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| 公开/私有: | 公开 私有 |
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售楼王 |
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题名/责任者:
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售楼王 / 肖晓春主编 , 邓小华, 罗亚东著 |
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ISBN:
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978-7-5136-1885-4 价格： CNY39.80 |
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语种:
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汉语 |
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载体形态:
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305页 ; 24cm |
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出版发行:
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北京 : 中国经济出版社, 2013 |
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内容提要:
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本书首先对物业顾问接待顾客的流程进行了规范，划分为寻机开场、顾客需求挖掘、带客看楼、客户跟进、应对顾客拒绝、处理价格异议、签约成交及售后服务等八个步骤，然后对各个步骤中物业顾问每天都会遇到却又难以应对的问题进行收集、分析和研究，总结出房地产物业顾问在工作中经常碰到的88个销售实战情景，每个销售情景均以顾客/业主的需求为出发点，以物业顾问的沟通技能为线索，按“常见应对”、“引导策略”、“话术范例”、“方法技巧”和“举一反三”等结构逐一讲述，为物业顾问提供正确的回答策略和语言模板，并总结出可供应用的方法和技巧。 |
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主题词:
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房地产 市场营销学 |
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中图分类法
:
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F293.352 版次： 5 |
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其它题名:
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房地产销售第一书 |
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主要责任者:
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肖晓春 主编 |
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次要责任者:
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邓小华 著 |
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次要责任者:
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罗亚东 著 |
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附注:
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中经行业培训 |
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标签:
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相关资源:
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